出品 | 搜狐科技
作者 | 张雅婷
近日 ，真我realme举行“越级而上”五周年演讲暨真我GT5新品发布会 。覆盖
在发布会上 ，全球真我realme副总裁 、市场全球营销总裁 、徐起中国区总裁徐起公布“越级攀登计划” ，拉美表示 宣布以“成为全球年轻人首选的和中科技品牌”为目标 ，深耕2000-4000元价位段 ，东非地区突破 4000 元以上价位段的真宣重点竞争力 。
realme是布未百一个年轻的手机品牌 ，成立于2018年 ，覆盖创始人是全球前OPPO副总裁、OPPO海外事业部负责人李炳忠 。市场创立之初 ，徐起realme便强调该品牌并不是OPPO的子品牌 ，而是将是一个独立的公司 ，与OPPO品牌并行自主运营 。
李炳忠擅长在海外市场作战 ，此前在任OPPO海外事业部负责人期间 ，他一手带领OPPO从3个市场，到覆盖东南亚 、南亚 、中东 、非洲和大洋洲等31个国家和地区市场。
所以与大部分手机品牌的打法不同，realme是先出海再回归国内 ，首先在印度市场推出数字系列手机 ，后转战东南亚等海外市场 ，取得一定成绩后 ，realme才于2019年正式回归国内 。
回顾过去五年的成长 ，真我realme副总裁 、全球营销总裁 、中国区总裁徐起用“跌宕起伏”来形容 。他告诉搜狐科技等媒体 ，realme经历了全球疫情 、经济下行 、供应链短缺，后面又是货源的过度充足 ，相当于经历了早年十年经历的事情 。
另外，过去五年手机市场竞争非常激烈 ，甚至有些饱和 ，但定位于电竞性能、影像 、新形态的细分品类逐渐冒出来 ，说明消费者选择逐渐变得更细致了 ，这也在未来会带来很多新的需求和机会点 。
在成立五年之际 ，真我realme决定继续“开疆拓土” ，宣布要持续拓展新兴市场 ，未来五年覆盖全球百大市场 。
在与搜狐科技等媒体进行对话时，真我realme副总裁 、全球营销总裁 、中国区总裁徐起表示 ，目前realme进入了全球61个市场，但全球范围内还有两大区域市场没有彻底进入 ，分别是拉美市场和中东非市场 。“对我们来说 ，这些市场是比较重要的市场 ，而且存在竞争不充分的情况。”
而对于突破4000元的目标 ，徐起表示这有两个意义 ，首先是对于价位段的拓展 ，4000元以上价位段的用户realme之前涉猎并不多 。另外是品牌需要 ，realme品牌慢慢要有持续的上探动作 。
他表示 ，之前在价格方面给大家带来太多惊喜了 ，大家觉得realme是纯粹的价格优势 。但是对于realme来说 ，并不希望只做价格实惠的手机 ，而是希望做产品很强悍 、带来越级体验感的产品 。
“这两年时间里 ，整个市场发生了非常大的变化 。realme在早五年时间快速扩张 、发展 ，销量冲得非常高 。但是下一个五年里面 ，realme更多会看“质” ，包括竞争力，全球核心年轻人群占比等。”
以下为对话实录 ：
媒体 ：您提到未来5年要覆盖全球百大市场 ，有哪些重点国家 ，包括选择这些国家背后有哪些具体原因？
徐起 ：到现在为止我们进入了全球61个市场，全球范围内还有两大区域市场没有彻底进入，一个是拉美市场 ，一个是中东非市场 。这些市场对我们来说也比较重要 ，存在竞争不充分的情况 。
媒体 ：realme定位是要突破4000元以上的市场 ，但是调研机构统计显示1000元以下和5000元以上成长性更高 ，realme是怎么考虑的？
徐起 ：4000元价位段有两个意义 ，首先是对于价位段的拓展 ，4000元以上价位段的用户realme之前涉猎并不多 。另外是品牌需要 ，realme品牌慢慢要有持续的上探动作。
媒体 ：怎么摆脱低利润的竞争陷阱 ？
徐起 ：中国市场本身的确竞争很激烈 ，但是realme接下来五年会修正很多用户对我们的固有印象的看法 。
媒体 ：战略从之前的2+T+N ，变成现在的百大市场 ，是什么契机或者是对市场怎样的判断 ？
徐起 ：2+T+N更多是在去年当下环境里面看未来2-3年的计划 ，百大市场更多是描绘更加远的愿景，尤其是在当下全球还有优质市场没有办法实现快速破局情况下 ，我们也要提前做筹备 。
媒体 ：您怎么预判下半年像华为等回归之后 ，对市场整体的影响 ？
徐起 ：下半年整体发展过程里面 ，可能手机整个行业有趋向于保持动态平衡里面 ，但是竞争会越来越激烈 ，这对每个品牌都提出比较高的压力和挑战 ，包括realme在内 。
当然对于我们的大方向来说 ，realme更专注于如何打造好的产品，更多向内看 ，如何把产品 、品牌、渠道做好 ，因为中国市场份额还是在攀升过程 ，所以机会和挑战是并存的 。
媒体 ：今年大盘预期还会跌破3亿吗 ？
徐起 ：我觉得今年不会比去年好太多，可能在2.7亿左右 。但是这个也要取决于下半年整体趋势走向 ，因为这里还有一些不确定因素，比如整个经济恢复上涨 ，新的品牌回归等等。
媒体 ：之前李炳忠曾提到过一个目标是实现双一亿 ，2022年年底的时候增加1亿，2023年的时候再实现1亿 。想问一下进展情况怎么样 ？
徐起：首先具体数据现在不方便透露 ，但是可以讲一下大概方向 。realme在早五年时间快速扩张 、发展，销量冲得非常高 ，但是下一个五年里面 ，更多会逐渐从单纯看销量往回抽 ，我们可能更多看的是质量 ，包括在全球核心年轻人群占比 。
媒体：在这五年成长过程当中 ，团队认为最主要的纠错或者反思的结论是什么 ？
徐起 ：realme从第一款产品开始做的时候产品非常精简 ，但是逐渐针对不同市场、不同价位段、不同细分人群开始推出越来越多的产品 。有一段时间，realme从越级这样一个简单专注方向 ，慢慢弥漫到有点偏向于机海战术的方向 。
这就会面临对市场操盘压力的巨大 ，例如说产品过多的时候，对于产品清尾、操盘、迭代都是很大的压力 ，会带来例如备货过多、市场亏损过大等等一系列连锁反应 。机海战术是不可取的 ，对realme来说第一个要回归的就是精品战略 。
媒体 ：中国市场充分竞争甚至有些卷 ，未来五年有什么目标规划？
徐起 ：中国市场是很卷的市场 ，中国市场未来肯定还是目标要跻身于非常头部的品牌行列 。我们目标从来没有变过 ，就是做年轻人首选的科技品牌。所以在中国市场未来五年 ，我们第一肯定是要成为行业主流的手机品牌 ，成为年轻人的首选 。另外核心还是在于把中国市场渠道进一步打开 ，包括线上渠道和线下分销 。
（作者：公司主营设备）